銷售技巧
《一劍封喉大客戶成交技術》
發布日期:2020-11-08  來源:北京影響力 作者:匿名 瀏覽次數:4258

課程講師

孟昭春

課程課時

2天

非會員價

¥6000.00

課程適合行業

行業不限

適用范圍

銷售全員

課程價值
 講師簡介:
他是銷售專家,人稱孟百萬,曾在兩個月內做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄 
他是培訓大師,榮獲中國十大企業培訓師稱號,中國管理培訓七劍客之一
五本暢銷書《大保單銷售》、《成交高于一切》、《關愛生命》、《承諾就要兌現》、《永久記憶的行銷》作者
大企•北京影響力聯合創始人、名譽董事長
 
講師風格:臺風幽默詼諧,實戰落地、語言生動傳神,被譽為講壇上的“單田芳”
培訓對象:企業銷售人員
課程收獲:學到如何讓20%精英做80%業績,再讓80%的營銷員做80%的業績秘訣
 
課程摘要
  

一、建立意愿圖像,自動導航成交

 

二、切記自言自語,對話才能成交

 

1、發掘內心需求,建立意愿圖像

問題     思維     行為    結果

2、客戶所有的拒絕和不買都是因為痛苦不夠,快樂也不清楚

3、成交的定義在簽合同、付款和交付成交終極目的達成之前,有四個明顯標志,要不斷追求呈現:

 

1、銷售不是說話,而是對話,要學會把句號變成問號

2、創造良性互動,把客戶真實的想法帶出來

3、先問小問題,再問大問題,問回答YES的問題

 

三、一劍封喉卡的使用及訓練流程

 

四、教練是通過問話發現和培養:掌握了一劍封喉的問話技

巧,大多數的人都可以成為我們的教練

 

1、無論研究成功案例、失敗案例,還是研究正在進行的銷售案例尤其是在見到客戶之前準備談判的問話提綱的時候,都必須具備兩個要素

2、要取得問話的資格和權利,將“一劍封喉卡”逐條向對方詢問認真傾聽,不要插嘴和打斷。

3、當詢問到成交問題的時候,若遭受對方的拒絕,或者對方回答的不是我們想要的,要理解加反問。

4、要努力嘗試五次成交。

5、將使用“一劍封喉卡“詢問的結果和分析、總結等情況,錄入營銷管理軟件中。

 

1、教練來自于三個方面

2、銷售中的貴人是教練,起4個作用

3、使用者最重要的四個理由

 

五、人性的特點和規律

 

六、銷售談判成交的5個關鍵要點

 

1、人們只關心對他有好處或有威脅的信息

2、比較固執,認死理

3、經過詢問、對話和思考,客戶的盲點會打開,會購買。

 

1、先處理好心情再處理事情

2、把句號變成問號

3、用夾心餅的方式勸說對方

4、肢體語言的最高境界:點頭+微笑

5、用文字的方式溝通。永久記憶行銷,文字說服成交

 

 

 
在線試聽
 
課程大綱
《一劍封喉大客戶成交技術》 26KB 2013-03-06

[ ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]
在線報名
(如果您想報名,請填寫如下表單,我們會在24小時以內予以答復。
  • 您的姓名:
    填寫您的姓名
  • 報名人數:
  • 電話:
    *必填,方便與您聯系
  • 郵箱:
    請留下您的EMAIL
  • 公司:
    您的公司名稱
  • 詳情:
  • 驗證碼:
     
  •  
    報名人數:100 已報名人數:0
相關老師